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电梯线下销售技巧分析 电梯线下营销销售原则

电梯营销网分享下电梯在线下销售时候的一些技巧原则。

一、电梯销售人员应具备的几种能力

(1)能够阅读本公司的电梯标准布局图。即根据平面布置,向客户解释电梯井土建的技术问题,特殊问题咨询工厂技术支持人员。

(2)能够识别与电梯相关的建筑图纸。业务员要能在客户提供的建筑施工图中找到与电梯井相关的图纸和相关参数,包括:

电梯井剖面图(包括楼层高度、坑深、机房高度、厅门牛腿等。);

电梯井平面图(包括井内平面净尺寸、门道宽度和方向、壁厚等。);

电梯机房平面图(包括机房平面尺寸、井道与机房相对位置、门位置等。).

有的建筑施工图把以上内容合在一张图里。很多建筑施工图上也注明电梯是哪个品牌设计的,施工时如何指导电梯厂家。

对于大量的电梯项目,需要能够根据施工总平面图中的电梯井详图和定位轴线确定每台电梯的位置和数量。

销售人员也要掌握一些常用的建筑术语和电梯井相关的知识,有利于电梯销售人员和建筑设计施工人员的沟通。比如:梁、柱、基础、过梁、圈梁、牛腿、主筋、箍筋、剪力墙、混凝土标号等等。

(3)对竖井进行现场测量,并做好记录。

销售人员要知道签订货物合同需要哪些轴的数据和测量方法,并能根据现场测量结果画出草图。草图要求大致成比例,数据标注准确,字迹清晰,应注明特殊结构,必要时画出局部细节。只要测量尺寸精确到厘米。

(4)了解电梯安装的流程。

电梯安装的基本步骤是:清理井道、检查场地是否具备安装条件、提供临时仓库、开箱检查、架设脚手架、制作模板、设置基准线、安装导轨支架、安装导轨、安装机房设备、安装厅门装置、底层安装对重、顶层安装轿厢、安装井道机械设备、悬挂钢丝绳、安装电气装置、布置井道电缆和随动电缆、整机调试验收。

了解这些有助于业务员了解电梯土建,尤其是掌握批量发货中的发货顺序。


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