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电梯销售营销策略 电梯线下营销销售计划

电梯业务员大部分时候都是被客户拒绝的,有些真的不需要。但是,有需求的客户也会以很多理由拒绝你的推销。

第一,做好被拒绝的准备。销售人员要记住,客户拒绝是一种正常的态度,我们不能因为遇到几次客户拒绝就气馁。拒绝是接受的开始。一个用户可以从冷冰冰的拒绝中结识,时间长了可能会成为好朋友。所以首先要承认对方的拒绝,但是要知道你已经把信息传递给他们了,然后才能找到合适的时间和方式让用户接受我们。所以,拒绝是对销售人员的考验。不断的拒绝和不断的拜访,简单的必须重复的事情,往往会产生一种英雄般的激情。所以,我告诫我的电梯业务员朋友们,选择做业务员的时候,要做好困难的心理准备。

第二,要建立顽强的职业精神,销售人员必须有顽强的职业精神、毅力、勇气和永不言败的精神。在销售过程中被用户拒绝是必然的,不能遇到拒绝就永远无法挽回。失败是成功之母。在失败中挺身而出。一帆风顺在销售行业是可以忽略不计的,不然我们业务员是干什么的?如果你能在不断被用户推出门外后,再次举手敲门,也许机会就在最后一次敲门。

第三,希望可能是下次。业务员要善于总结判断被用户拒绝的原因,真正在逆境中学到东西,对下一次成功有帮助。只要你在这些原因中找到了一丝希望,就一定要坚持下去,在不断的拒绝中给自己打气,这样才不会影响你对下一个用户的访问,你的生意也就离完成不远了。永远不要灰心,更不要懒惰。也许希望就在下家。有的用户拜访次数多了,互相熟悉了,甚至可能会交到朋友。如果你多次访问,用户一次都不接待你,可能会觉得有点丢人,甚至想找个机会给你一个订电梯的机会。人情也是销售工作的一大成功因素。电梯业务员,朋友们,努力吧,成功可能就在下一次。


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