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线下电梯销售怎么做,线下电梯销售怎么做方案

2020卖电梯还能赚钱吗?2020年也已经过半了,第三季度基本是颗粒无收,转眼就是9月份,市场风起云涌,今年,继续跑市场卖电梯,还可以赚到钱吗?业务员们开始发愁了,但是在他们身后,大的经销商们,才是日子最难过的那一拨人!

这个行业没有规则可言

如果你是电梯经销商,那么应该明白,这个行业没有规则可言,各大品牌的价格下调并非是在一定时间统一降价,而基本是轮番制,三菱降完,日立降,日立降完通力降…

所以一线销售的电梯经销商在市场竞争中经常被轮番碾压,体无完肤;作为电梯经销商,不要期待电梯涨价,行情转暖。也许这阶段时间三菱的价格平稳了,但接下来你要面临日立的降价潮。待日立降完,后面还有通力、奥的斯、迅达、蒂森、东芝、富士达等等等。即使你熬完外资巨头这一轮,后面还有国产大鳄等着你。

这个时候,想要弯道超车,市场不能帮助你,只能借助于好的销售人员,跑市场拉营收!好的销售难得一遇,有的人固步自封,保持日常的营收貌似也不错,能吃饭,饿不死,遇到什么样的人,全靠运气。有的人穷则思变,一边做了很多的培训,一边不得其所,销售人员反而备受其扰,觉得工作受到了干预,不得其所!

主动跳水,自救

转型,说起来容易,但是对电梯人来说,十分的困难。培训,专业化这些字眼,放在电梯行业,貌似没有形成什么规范,质量参差不齐,课程良莠难说,怎么培养销售人才,并且留住他,已经成了行业痛点了!2022, 电梯行业即将迎来重要拐点.市场低迷,全国订单总量不再增长。地产行业整合,小地产公司减少,大地产被厂家“战略合作”。很多电梯代理商的要求已经不再是赚钱,而是“有活干,不赔钱就行”。价格战愈演愈烈.....

你是否也被这些焦虑困扰着?

1. 每年公司跟踪的项目很多,但最后中标的没几个。

中小电梯代理商应该如何应战2020?

2. 公司销售人员很多,真正出成绩的没几个。

是员工执行力太差还是自己管理能力不行?

3. 招聘来员工却不知道从哪方面让其上手,毫无头绪。

到底如何让新入职员工能够快速上岗?

4. 领导懂不行,员工也要懂!

拜访客户之前应该都做哪些准备?

5. 总是接不到好的项目,年底结算完成本,却发现没落下几个钱。

怎样能够获取更多的项目信息?

6. 好不容易培养的得力干将,结果还被对手挖了墙角。

是员工忠诚度太低,还是销售管理制度不够完善?


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